第176章 考察

陈林芝挂断电话后认真想了想，颇有种自己走出“新手村”，开始有资格被人关注的得意感。<br/><br/>办公室是租来的，各种办公用品也不值钱，唯一能够拿出来当做资本开价的，除了逐渐熟悉业务的员工们之外，就只有采购渠道和销售渠道。<br/><br/>陈林芝一直觉得这样的贸易公司没有核心竞争力，本身卖不出大价钱，可换个角度来看，八个月时间替他挣到五六百万美金利润是事实，多少应该值点钱。<br/><br/>这么看来，公司本身的价值之前被他给忽略掉了。<br/><br/>乍一想到自己总身价可能比想象中多，或许已经高达千万美元，提前达成小目标，这让陈林芝异常惊喜。<br/><br/>心满意足地想着，果然选对行业很重要。<br/><br/>趁着人少布局外贸市场，把华夏的低价商品拿出来倾销，一举发了大财，截至目前，旧金山联合贸易公司的营业额突破五千万美金，公司员工数量不过才一百七十多人。<br/><br/>只可惜随着同行们缓过神，找订单的难度正不断增加，采购方开始货比三家，正从卖方市场向买方市场过渡，利润率一直在持续下滑。<br/><br/>从这个角度来看，跟虞大小姐口中的“大龙头”合作貌似也是件好事，可以及时套现抽出利润，转去布局其他市场。<br/><br/>陈林芝纠结了。<br/><br/>后悔拒绝得太干脆利索，只盯着坏处，没看见好处。<br/><br/>既然对方有资格当华人商会会长，足以说明有点实力，说不定让公司再往前跨一步的契机就在这，假如把蛋糕做大了，哪怕只分到一部分，也许都比现在挣得更多。<br/><br/>陈林芝尝试着更加全面地考虑问题，考虑起是否应该及时抽身，将精力放在其他生意上，即使不跟那位大龙头合作，也能选择引入其他股东。<br/><br/>还记得安娜塔西亚曾提过，沃尔玛集团高层打算抛开现有的采购模式，换成“直接进货+全球采购”，这意味着通过第三方采购的订单也许会缩小，一旦正式实施，沃尔玛的利润率会增加，他们这些贸易公司可就惨了。<br/><br/>不管怎么说。<br/><br/>陈林芝被虞洛琦的提议勾起思绪，隐隐约约产生了急流勇退的念头。<br/><br/>光在旧金山，近两个月涌现出大大小小几十家同行，没少从他手底下挖走员工，有些即将到手的订单还被抢走了，价格优势不再明显……<br/><br/>另一边。<br/><br/>虞洛琦找借口推脱掉饭局。<br/><br/>然而名叫樊元山的旧金山华人商会会长，已经提前跟小儿子说起过帮忙物色一份前程，进入眼下正火爆的华夏贸易市场。<br/><br/>美国难混，当地能将生意做大的华人，往往既黑又白。<br/><br/>这位商会会长将近六十岁的年纪，个人资产数千万，本身也是洪门高层。<br/><br/>他小儿子叫做樊尘，斯斯文文，从小念书成绩就好，毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，才二十四岁，正处于志向远大的年纪。<br/><br/>樊尘从老子口中，得知会给自己几百万美金做生意，出去闯荡打拼，立马坐不住了，得知陈林芝公司的名字，二话没说跑来搞起实地调查。<br/><br/>消息滞后，樊尘还没从自家老子那边听说饭局取消，真以为有机会掺和一脚，学白帮的虞洛琦做跨国贸易生意。<br/><br/>来到位于联合广场旁的旧金山联合贸易公司时候，俨然以投资人身份，审视着公司里的一切，包括办公环境、员工们的精神面貌等等。<br/><br/>还装客户和前台接待员套话，询问业绩如何、老板实力怎么样之类。<br/><br/>金发接待员性格迷糊，哪能猜到樊尘的来意，生怕说错话致使公司丢掉新订单，没费工夫就被套出众多消息，比如最近接连拿到订单、发货忙到一直在招人、生意做去了东海岸之类。<br/><br/>樊尘听完，对这家公司顿时有个大概的印象，好像挺不错，不只是个空架子。<br/><br/>他家跟虞家走得近，自小认识虞洛琦，觉得既然是虞洛琦推荐的公司，应该真的有点能耐，已经开始幻想起和公司股东们谈合作，将纸面上学到的知识用在实处。<br/><br/>想要了解一家公司的前景，除了看公司氛围，还必须知道决策层的能力。<br/><br/>樊尘随便找位员工询问老板在哪，刚好挑中正偷懒的罗杰·桑普拉斯。<br/><br/>罗杰喝着咖啡，反问道：“你找我们老板有事？如果不在办公室，那就应该在楼上。”<br/><br/>看见名牌上写着“销售总监”字样，樊尘不急着去找老板了。<br/><br/>大大咧咧坐下，摆弄领带，干咳声告诉说：“我父亲正打算收购这家公司，在那之前我想先考察这里，既然你是销售总监，你很熟悉整个公司的业务对么？”<br/><br/>“……当然，我过来工作时候只是家小公司，它在我的管理下业绩大涨。陈，准备卖掉公司？为什么我从没听他提起过？”<br/><br/>罗杰最近过得舒坦，白天赚钱拿提成，晚上酒局派对不断，突然得知公司可能被人收购，略微有点紧张。<br/><br/>事关饭碗，每次公司出现大动作，往往也意味着调整，他担心万一换了老板，自己好日子就到头了。<br/><br/>樊尘空有理论经验，家里大哥大姐帮忙处理家族生意，轮不到他插手，此刻故作老成，一本正经地解释说：“目前我们有这个意向，还没详细商谈，处于调查阶段。请问最近两个季度以来，这家公司的销售额大概是多少，利润能达到什么样的水平？”<br/><br/>“……我没有权限告诉你这些，还是亲自去问我们老板比较好，走吧，我带你去找他。”<br/><br/>罗杰想知道陈林芝究竟是不是真打算卖掉公司，又担心别家公司派人当间谍，忽悠自己套出商业机密，因此起身，亲自领路。<br/><br/>去办公室看了眼，陈林芝不在。<br/><br/>猜到可能去了楼上新公司，罗杰介绍说：“我们老板，艾伦·陈，是这家公司唯一的股东，最近又创办了另一家私募基金公司，是个非常有趣的聪明人。”<br/><br/>“私募基金？”<br/><br/>这家公司规模超出樊尘预期，又得知还折腾起基金生意，心想旧金山什么时候出现这么一号人物，满脑袋搜刮姓陈的熟人，完全没头绪。<br/><br/>……<br/><br/><br/>