第两千一百三十六章 求上门来的合作

文星娱乐传媒大厦，夏月工作室。<br/><br/>今天刘子夏难得没有去小剧院忙碌，而是在工作室处理一些事务。<br/><br/>咚咚咚！<br/><br/>办公室里，刘子夏正看着夏月大厦那边送过来的文件，敲门的声音响了来。<br/><br/>刘子夏头都没抬，直接说道：“进。”<br/><br/>“刘总，在忙吗？”唐一帆推门走了进来，道：“有件事得需要你处理一下，你现在有时间吗？”<br/><br/>“什么事？”刘子夏问道。<br/><br/>“斗音短视频公司的总经理张井然来了。”<br/><br/>唐一帆说道：“上来就说是带着诚意来谈合作的，想要和咱们工作室签署专属入驻协议。”<br/><br/>“这么直接吗？”刘子夏愣了一下，笑道：“人在哪呢？”<br/><br/>“就在我办公室。”唐一帆说道：“看样子，他是想要赶在《国乐大典》决赛开始之前，拿到这档综艺节目的直播权。”<br/><br/>“想得倒是挺好的。”刘子夏伸了个懒腰，说道：“那就请他过来吧，正好咱们也看看，他能开出什么样的条件来打动我。”<br/><br/>“好，那我就让他过来。”唐一帆点点头，转身就要出去。<br/><br/>刘子夏叫住了她，道：“唐总，直接让人去喊他过来就行了，再怎么说你也是工作室老总。<br/><br/>现在是他们斗音在求着咱们办事，用不着跟他们太客气了，免得他们开出来的条件太低。”<br/><br/>唐一帆愣了一下，说道：“得，你是老板，你说了算。”<br/><br/>刘子夏拿起座机话筒，给外面去了个电话。<br/><br/>没过多长时间，敲门声就又一次响了起来。<br/><br/>唐一帆走过去把门打开，一名看起来40岁左右，穿着精致的黑西装，戴着黑框眼镜，气质很儒雅的中年男子笑着走了进来。<br/><br/>瞧见刘子夏的时候，张井然快走两步，主动伸出手，道：“刘总，好久不见！”<br/><br/>“张总，好久不见！”<br/><br/>刘子夏站起身来和张井然握了握手，一边引着他坐到了沙发上，一边说道：<br/><br/>“张总，今天怎么有时间来我这了？我听说贵公司最近正在开拓欧美市场，怎么，已经搞定了吗？”<br/><br/>刘子夏和张井然是在一场央视的晚会上认识的，只不过一直都没怎么打过交道而已。<br/><br/>“欧美那边有专门的团队在负责，用不着我主持，我的工作重点还是在国内。”<br/><br/>张井然摇摇头，说道：“刘总，我也不跟您客气了，今天过来呢，主要是想要和您以及贵工作室，达成深度合作协议。”<br/><br/>“张总，您这倒是直接。”<br/><br/>刘子夏没想到张井然这么直接，他也就不墨迹了，道：“不知道贵公司可以开出什么条件来？”<br/><br/>“只要是您或者夏月工作室，在我们斗音进行短视频直播，商业分成咱们五五开，礼物的分成比例按照三七分，我们三，您七，您觉得怎么样？”<br/><br/>张井然说道：“对了，这个商业分成，指的是我们在你们直播的时候，直接挂在直播间右下角的广告链接，并不影响您在直播的时候，为其他企业大的广告。<br/><br/>这是两回事，我们并不会在主播直播或者视频中接到的商业广告，进行分成。”<br/><br/>“嗯？”<br/><br/>唐一帆和刘子夏相互对视了一眼，感到有些意外。<br/><br/>对于直播间固定的广告位，刘子夏他们也是知道的，只不过那是短视频公司的赚钱方法，跟主播没有什么关系。<br/><br/>但是这位张总，竟然愿意把广告分成给他们，这不是白捡的钱吗？<br/><br/>不过……对于后面的分成比例，刘子夏是不满意的。<br/><br/>一边泡茶，刘子夏一边慢悠悠地说道：<br/><br/>“张总，你也知道，我之所以把所有的作品从熊猫集团撤出来，就是因为对方修改了利润分成比例。<br/><br/>在熊猫短视频直播上，我和熊猫的分成比例是二八分，而且熊猫短视频这边从来没有限制过我，只能在熊猫短视频直播……”<br/><br/>“分成比例，就按您刚刚说的二八分！”<br/><br/>张井然打断了刘子夏的话，道：“如果并刘总您不同意在我们公司独家直播的话，商业分成方面恐怕就没有这么高了。”<br/><br/>“不不不……张总，你理解错我的意思了。”<br/><br/>刘子夏摇摇头，说道：“我的意思是说，只是在你们公司进行独家直播，不是不可以，就是这个广告分成的比例，如果是五五分的话，我觉得就不太合适了。”<br/><br/>就目前来讲，华夏的短视频直播产业，其实是三分天下的，排在第一的是熊猫短视频直播，之后才是斗音短视频和速手短视频。<br/><br/>除了这三家短视频直播公司之外，其余的短视频直播公司都是小打小闹，很难再发展成像这三家公司一样。<br/><br/>熊猫短视频用户量庞大，斗音和速手虽说用户量也挺大的，但是并不能和熊猫相提并论。<br/><br/>而斗音和速手，在用户量上不相上下，斗音要想有进一步的发展，就只能另想他法！<br/><br/>这个时候，刘子夏和熊猫集团闹掰了，那么谁能够拿到的刘子夏的独家直播权，那家短视频直播公司也就能取得进一步发展了！<br/><br/>刘子夏也正是因为看到了这一点，所以才提出了这样的要求。<br/><br/>“这个……”张井然咬了咬牙，说道：“不知道刘总想要多少呢？”<br/><br/>“二八！”刘子夏直接狮子大张口，道：“我八，你们二！”<br/><br/>“不行！”张井然直接说道：“六四？”<br/><br/>“二八！”刘子夏依旧坚持。<br/><br/>“刘总，这个分成比例真的太高了，本身这些商业合作就是我们拉来的，二八分的话，我们公司就太吃亏了。”<br/><br/>张井然苦着一张脸，说道：“您总不能看着我们，连点本钱都收不回来吧？”<br/><br/>这个苦，卖得就有点夸张了！<br/><br/>什么时候，商业合作的时候，还有吃亏的一方？<br/><br/>就算有，那也是作为乙方的商家吃亏，作为甲方的斗音，怎么可能会亏本呢？<br/><br/>“张总，我相信您比熊猫集团高层要有远见。”<br/><br/>唐一帆这个时候说道：“熊猫短视频，等于是靠我们刘总还有夏月工作室火起来的，我们拥有足够的能力和自信，为贵公司带来大量的用户。<br/><br/>而且，我们夏月工作室那么多的明星艺人，在签订了合同之后，他们也会入驻斗音，这不是一笔很划算的买卖吗？”<br/><br/>作为夏月工作室的员工，当然会跟着老板一起走了！<br/><br/>目前夏月工作室的签约艺人们，像：娄一潇、宋青山、黄勃……那可都是一线明星了。<br/><br/>还有像王逊……等人，也已经成功晋升二线明星了。<br/><br/>他们的粉丝粘性很强，粉丝基数也很大！<br/><br/>一旦他们也入驻斗音的话，那流量，也是相当可观的！<br/><br/>“那……我就再让一步好了，6.5比3.5！”<br/><br/>张井然想了好一会，咬牙道：“刘总、唐总，我们是真的很有诚意的，希望您能够同意！”<br/>