第936章 一张大大大的饼

    第936章 一张大大大的饼<br /><br />    做生意之前，思想要先转变。<br /><br />    贺卡的市场规模不大不小，陈奇折腾这么一顿，就是让华润、华科明白自己的思路。当天，郭友荣和徐明经过一番挣扎，到底没回去挣那笔九分五的订单。<br /><br />    他们心里也窝火，干嘛呢这是？<br /><br />    驻港中企承担了那么大的作用，结果谈点生意，成不成另论，对方摆出一副高高在上的看不起土包子的态度：嗟！来食！<br /><br />    册那！<br /><br />    而陈奇呢，不是简单的要几个代工，他要的是深度合作伙伴，一起闯入电子产品市场。否则，仅凭他一个不懂技术的外行，那玩个屁啊？<br /><br />    所以在思想认识上，必须达成一致。<br /><br />    这日一早。<br /><br />    一辆马自达开进了大埔工业区的华科电子总部，陈奇下了车，已经有个人在此等候。郭友荣也在，介绍道：“这位是赵隆俊同志，华科的负责人！”<br /><br />    “您好您好！”<br /><br />    “早闻陈奇同志年轻有为，今日一见实在惭愧，我这把年纪都活到狗肚子里喽。”<br /><br />    赵隆俊50多岁了，笑呵呵的很客气，陈奇更客气。华科的负责人出面，说明认同自己的思路，愿意试一试了——不试也不行，华润接盘，自然想干出点业绩的，不能像以前那样。<br /><br />    三人上楼，进到一间会议室。<br /><br />    另有几位技术骨干和市场部人员，那个徐明也在，他对陈奇彻底没意见了，服气的很。<br /><br />    众人就座，赵隆俊先开口，道：“首先我感谢陈奇同志给我们的市场部上了一课……哎，我可不是在这装大度，或者阴阳怪气，全是我的心里话。<br /><br />    如今变化太快，我们不能抱着老脑筋去做事，那怎样去开拓市场呢？我都被陈奇同志的想法吓了一跳，我们在这方面确实是外行……今天请他前来，就是给大家讲一讲。”<br /><br />    “哗哗哗！”<br /><br />    “哗哗哗！”<br /><br />    掌声中，陈奇站到了前面，赵隆俊的表态不错，他也释放善意，这是合作的基础。说了几句客套话后，他道：“我先确定一件事，这个贺卡生意我们是联手做了？”<br /><br />    “当然！”<br /><br />    “那好，我先针对这个贺卡讲一讲。我手里有一份数据是美国贺卡协会公布的，哎不要笑，老美什么协会都有。<br /><br />    去年，全球贺卡市场规模达到了120亿美元。美国占市场份额50%以上，其次是欧洲，第三是日本。其中音乐贺卡占5%左右，即6亿美元！<br /><br />    这6亿美元里面，亚洲大概是5000万-1亿。香港太小没有统计估摸也就几十万美元吧，一百万顶天了。”<br /><br />    嗡嗡嗡！<br /><br />    开头就扔炸弹，郭友荣和赵隆俊眼睛都绿了，忙问：“这么一张小卡片，能有120亿美元的市场？”<br /><br />    “这是他们的传统，每到圣诞节、新年、感恩节、生日之类的，西方人都会赠送贺卡，此乃社交刚需。而且这东西不算便宜，普通贺卡1-3美元，音乐贺卡5-10美元。<br /><br />    价格敏感型人士还送不起呢，这是美国中产阶层才送的。”<br /><br />    “什么叫价格敏感型人士？”<br /><br />    “穷人！”<br /><br />    “哦！”<br /><br />    大家点点头，陈奇同志嘴里总有新词汇。<br /><br />    “音乐贺卡别看技术不高，全世界真没有几个地方能做，它属于低端芯片应用产品。发达国家成本高，全往外转移，与电子表、收音机、电视机装配一样，都交给香港、台湾、南朝鲜这些地方了。<br /><br />    而香港的成本也在上涨，大陆改革开放救了他们一命，香港又往大陆转移，让我们来干这种活。”<br /><br />    陈奇在黑板上写：美国——香港——大陆！<br /><br />    简单明了。<br /><br />    “那问题就来了。我们干嘛赚香港老板那仨瓜俩枣的，我们自己能干为什么不自己干？全球有6亿美元的市场，全亚洲有1亿，香港有1百万！<br /><br />    你说我们能吃掉多少？我们有多大胆子就能吃掉多大的市场！”<br /><br />    “还有大陆，音乐贺卡在大陆是新鲜玩意，根本没流行呢。我可以找新华书店，全国铺货，一张卡就算我们赚几毛钱，一年弄几千万都是轻飘飘的事！<br /><br />    华科有技术，我有内容，华润有渠道，所以我说我们的组合无敌。而且我也能帮忙拓展渠道，台湾、南朝鲜、新马都可以弄进去。<br /><br />    先把香港抹平！<br /><br />    我知道你们有国家任务，稳定民生，坏人我来当，这件事是我起的头！”<br /><br />    “小陈啊，这话见外了。我们华科早已破釜沉舟，干就干了，出问题我来承担！”赵隆俊道。<br /><br />    陈奇像个传销头子，又像个成功学讲师，一番话下来，大家热血沸腾！好家伙，在计划经济年代，哪听过这么提奋士气的发言？<br /><br />    不过他马上泼了盆冷水。<br /><br />    “刚才我说音乐贺卡是低端产品，我们有优势抢占市场。为什么呢？恕我直言我们目前的芯片水平只能做这个。”<br /><br />    随后，他拿出几样东西来，进入正题。<br /><br />    “贺卡只是开胃菜，我真正想做的是这些！”<br /><br />    陈奇先展示一台任天堂红白机，介绍了一番，其实众人也知道，红白机在全球都卖疯了。但他要说的不是红白机，跟着又摸出一台机子。<br /><br />    “红白机的芯片是在美国产MOS 6502的基础上开发的。<br /><br />    我手里这台是台湾产的小天才游戏机，台湾有家公司叫联华电子，他们也是利用MOS 6502进行开发，仿制了红白机芯片。<br /><br />    小天才这款机子年销售20万台，潜力完全没有释放，大有市场可挖。它的售价，大概是红白机的60%！”<br /><br />    “你的意思是，要做小天才这种仿制游戏机？”<br /><br />    赵隆俊皱起眉头，道：“先不说技术，你怎么销售呢？往国内，国内不好公然卖游戏机吧？往海外，任天堂起诉怎么办？”<br /><br />    “这是我的事情，我刚才明确说了，我们互有分工。我可以先说一点，无论往国内还是海外销售，我们都可以包装一下。<br /><br />    比如把游戏机变成学习机！”<br /><br />    陈奇说罢，又拿出一部任天堂在1980年发布的掌机Game & Watch。<br /><br />    “这是我的第二项需求，开发掌机。”<br /><br />    “我不要求大家做出多么高端的产品，那是为难你们。我只要求几点：可以是单色屏，支持3-5款内置小游戏，比如《俄罗斯方块》《打砖块》，玩起来一定要流畅。”<br /><br />    陈奇继续道：“第三项，叫电子宠物。”<br /><br />    这东西没有实物，他就在黑板上画，讲解道：“火柴盒大小，随身携带，固定几种宠物，比如熊猫、小恐龙、金丝猴。有几个简单按键，【清洁】【喂食】【游戏】等等……”<br /><br />    他说的在后世司空见惯，在当下石破天惊。<br /><br />    众人听的目瞪狗呆。<br /><br />    “第四项，游戏本身！我脑子里有一些创意，我需要人才来实现……”<br /><br />    陈奇粗略讲了四点，勾勒了一张庞大的蓝图，道：“我说了我不懂技术，但我懂群众喜欢什么。游戏机、掌机、电子宠物，后二者优先，一定要在亚运会之前出来！<br /><br />    你们研发也行，进口也行，如果想从台湾进口，没问题，我来弄！<br /><br />    想与大陆单位联手，也没问题，上海、无锡、京城都有半导体产业，我们可以去联系。<br /><br />    我知道我们产业落后高端产品不用想，我们的目标是中低端市场，如果能占据一定份额，甚至形成区域性垄断，那也能吃的盆满钵满。<br /><br />    总之，先要把产品做出来，尽你们的最大努力！只要你们能做出来，我就能卖出去！”<br /><br />    陈奇说的掷地有声，似乎跨越了几十年的时光。在座的人虽然没法共鸣，却也感受到了一丝气氛，赵隆俊站起身，也郑重道：<br /><br />    “陈奇同志！您说的太过惊人，我们需要时间消化、研究。但我保证，我们一定尽最大努力！”<br /><br />