第934章 一笔生意

    第934章 一笔生意<br /><br />    中环，一家颇具小资情调的餐厅。<br /><br />    谷薇丽把地点放在了这里，陈奇很满意，谈正经事就不要在什么茶餐厅、快餐店，环境吵杂，服务员冷着个臭脸鄙视他们说普通话，很影响胃口。<br /><br />    他与郭友荣也是老朋友了，随便叫了点吃的，开门见山。<br /><br />    「你们接手华科了？」<br /><br />    「华科亏损2亿港币！不接手就要倒闭，没办法。」<br /><br />    华科的两大股东是华润和航天工业部，华润占股30%，现在全盘接下所有股份和债务。<br /><br />    「我就纳闷了，这2亿是怎么亏出来的？」陈奇道。<br /><br />    郭友荣叹道：「他们只会生产，不懂市场。而且价格是统一定的，没有自主权，之前的老总思想也有点僵化总之呢，你别把自己的特例当成普遍性，我们华润都不如你的东方公司自由啊！<br /><br />    你想怎么发展就怎么发展，我们要听命令的。好比现在，我们领导对你说异的不得了，半数人认为你瞎胡闹，也就是我们两家关系好，让我来沟通沟通。」<br /><br />    「我还是那句话，我不懂技术，但我懂群众喜好。我想做一些电子产品，我会对你们提需求，你们来生产。这样我有了产品，你们也有了销路，两全其美。」<br /><br />    陈奇笑道。<br /><br />    华科是为电子手表、电子玩具、小型电脑做集成电路芯片的。<br /><br />    「具体呢？你想做什么？」<br /><br />    「玩具、游戏、游戏机、学习机————好多好多！」<br /><br />    「听着就不靠谱，我很难说服领导的。」<br /><br />    郭友荣摇摇头，道：「比如啊，我说比如，你提需求，我们生产了一批芯片。你这人眼光高，脑袋里全是怪想法，我们为了达到你的标准，保不齐要调动资源甚至与内地合作，甚至引进新的生产线。<br /><br />    关键你那些东西卖不出去怎么办？你货压在手里，我们的生产资源也白费了，两家受损。」<br /><br />    陈奇沉默了一下，道：「我能理解，我要求的东西确实比较独特，你们投入生产也得花费成本。但我觉得，这还是一个信任度的问题，你们不够信任我。<br /><br />    不如这样，我先带你们做单生意，然后我们再谈。」<br /><br />    「你是说给华科一单生意？」<br /><br />    「不算给，我只想让你们看看，其实满大街都是市场。」<br /><br />    陈奇料到这种情况，早有准备，从包里取出一张音乐贺卡来。郭友荣接过一瞧，封皮是恭贺圣诞的图案，一个圣诞老人坐着雪撬。<br /><br />    打开，顿时响起熟悉的圣诞歌《铃儿响叮当》。就是这首：「叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当，我们滑雪多快乐，我们坐在雪撬上」<br /><br />    内页完全是空白的，只留着写祝福语的地方，有个地方摸起来还鼓鼓的，一看就是藏电路板和电池的地方。<br /><br />    「这张破贺卡售价30港币，在圣诞节能卖疯！」<br /><br />    陈奇提溜着贺卡，道：「里面有一枚音乐芯片，我是个外行，我都知道这东西特别特别简单，华科分分钟就能搞定。但为啥不做呢？你回去汇报一下，先弄个样品出来，我领你们去找买主。」<br /><br />    「小陈，你这有点过分了。」<br /><br />    郭友荣脸上挂不住，道：「感谢你的提醒，但这件事还得你领着我们去找买主，不太妥当吧？弄的好像华科全是猪脑子一样。」<br /><br />    「我们两家关系不错，我真正伤人的话还没说呢。你刚才不是说华科僵化么？这样，<br /><br />    你叫个负责销售的同志，我们一起去。你亲眼看看，他是怎么谈，我是怎么谈的？」<br /><br />    陈奇叹了口气。<br /><br />    「这——好吧，我回去说一说。」<br /><br />    郭友荣也为难，但还是答应了，两家确实互帮互助。<br /><br />    音乐芯片是一种很简单的产品，通过内部的振荡电路，再外接小量分立元件，就能产生各种音乐信号。<br /><br />    应用比较广泛，除了贺卡，还有那种会发声的玩具，什么电子钟啊，电子门铃等等。<br /><br />    华科给玩具做过音乐芯片，驾轻就熟，没多久就弄出一个样品。<br /><br />    这日一早。<br /><br />    香港的气候有点凉，郭友荣穿了件外套在华润大厦楼下等待，看着斜对面的华润超市，生意非常火爆。<br /><br />    多亏了陈奇帮忙宣传，请明星当一日店员，又上综艺节目等等。<br /><br />    他又看大厦的副楼，赫然挂着「东方戏院」的牌子，这是东方公司的第二家多厅戏院，第一家在沙田新城市广场那边。<br /><br />    「当初我们还互相承诺，如果华润百货往内地进军，一定要捆绑东方戏院，铺开全国—唉，不知不觉都变成兄弟单位了。」<br /><br />    郭友荣喃喃自语，在港的中资企业，唯陈奇混的嚣张跋扈，其他单位都挺谨慎，私下里也颇为羡慕。<br /><br />    「郭哥！」<br /><br />    正此时，一个40来岁的男子匆匆跑过来，喘着气道：「人太多，等了三班地铁，没迟到吧？」<br /><br />    「没有没有，早着呢！你在华科怎么样？」<br /><br />    「大家士气低迷，都在寻找市场。您说音乐贺卡，其实我也有类似的想法，正准备试试呢，今次巧了。」<br /><br />    「敢于尝试就好，把你派过去就是解决销路的。」<br /><br />    此人叫徐明，从华润调过去的，在华科市场部任职。<br /><br />    他明显有点不忿，道：「郭哥，那位陈奇同志是很厉害，但这件事未免太瞧不起人了吧？还领着我们去见买主，我干了这么多年销售，经验比他丰富多了。他想到贺卡，我也想到了，差什么？」<br /><br />    「我知道我知道，但今天服从命令好么？这可能关乎我们两家的一次大合作。」<br /><br />    「哼！」<br /><br />    徐明撇撇嘴。<br /><br />    稍微等了一会，只听滴滴两声，从远处开来一辆面包车，停在了跟前。车门一开，陈奇跳下来，郭友荣连忙介绍：「这位是华科市场部的徐明同志！」<br /><br />    「哦，你好你好！」<br /><br />    「陈奇同志真是久仰久仰啊—」<br /><br />    郭友荣悄悄捅了他一下，徐明把后半截的阴阳怪气咽回去。陈奇不以为意，几人上车，前往香港最大的一家音乐贺卡生产公司。<br /><br />    在车上，徐明有意卖弄，巴拉巴拉说个不停。<br /><br />    「现在的音乐贺卡都用日本芯片，或者台湾的，这玩意没啥难度，我们完全可以做。<br /><br />    我也是盯上了这块市场，拿下来对华科是个很好的鼓舞———」<br /><br />    郭友荣一路皱眉，还好陈奇笑呵呵的。<br /><br />    徐明自己也觉得没意思，这才住了嘴，面包车也到了自的地。<br /><br />