第一千四百七十五章合则两利

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坦白来说，宁卫民要想并购《平凡PANCH》杂志，绝非一手钱一手货那么简单。 国人想的比较简单，企业卖给我就是我的了，我怎么干，如何经营，今后与老东家再无关联，也无权过问，买卖双方只要关注具体交易价格就足够了。 但日本人不是这么想的，而且他们的脑子比较轴，往往有些所谓的坚持不会轻易放弃，喜欢提出许多额外的附加条件来。 比如希望接手人做出扩大经营，维护好品牌的保证，还要保障现有员工的福利。 像宁卫民当初买下六本木的惠文堂书店时，那家书店的继承人，就提出要宁卫民继续经营书店，而且要聘用两个员工，直至他们学业完成为止的附加条件来。 要不是宁卫民图的是地产升值的利润，笃定了六本木的地价很快就要猛涨。 他不想夜长梦多，才一口答应，估计这事儿当时就黄了。 那个认死理儿的业主，未必肯卖给他。 所以要是打个贴切的比喻，谁要想买日本人的企业，这个过程其实很像相亲讨老婆。 必须得有耐心，先接受对方各种问题的盘问调查。 先得回答让对方满意，才会有后续。 等到培养出一定的信任和感情基础，还得有一定经济实力，答应对方各种层出不穷的具体条件，这样最后才有可能成功。 不得不说，确实比较累。 而日本人的这种坚持，其实在大多数的华人眼里甚为奇葩，总有一种日本人太过傲娇，是既想当婊子又想立牌坊的感觉。 甚至哪怕在企业陷入经营逆境里，想单纯靠钱打动日本人也不容易。 像几十年后的郭台铭买夏普屡遭波折，经历了很长时间不知多少次谈判，才好不容易谈成，就是一例。 当时的夏普可是连年亏损，都快要破产了。 可就是惨成这样，有一段时间夏普公司甚至因为双方对合作理念不同，而拒绝和郭台铭接触，就足以说明日本人的花岗岩脑壳是多么冥顽不化。 轴起来宁可破产，也不卖掉。 何况现在又是日本经济最景气的时候，日本企业大多不缺钱，这种情况就会更严重。 甚至反过来，这个时候的日本人倒是很喜欢用钱去砸外国人，用粗暴任性的办法去并购他国企业，并随之附送一种高高在上的鄙夷呢。 不管怎么说吧，日本人是精也好，傻也罢，究竟是执拗，还是坚持，这到底是不是两国文化的差异，或者应该归结于日本的民族特性，都没关系。 反正这些事情都足以说明日本人的企业并不是百货公司，有钱就能买到想要的一切。 而且具体到《平凡PANCH》这本杂志的交易上，困难恐怕还要更多一点。 因为首先一个前提就是《平凡PANCH》的停刊并非是因为单纯的财务问题。 哪怕每期的发行量已经从百万退减到不足五十万，也依然在盈利。 而且MAGAZINE HOUSE出版集团还有那么多出色的杂志，头牌杂志《平凡》的销量都要突破三百万了，其余发行量在百万以上的杂志不下五份。 对这样的出版集团想仅仅用金钱就搞定，那属于痴人说梦。 人家不缺钱哪！ 且不说需要开出如何的高价来，才会使其心动。 就说站在对方的立场上，只要不傻，也是宁可停刊也不愿意出售。 因为卖出去容易，可别忘了，MAGAZINE HOUSE出版集团的竞争对手也不少。 日本的潮流杂志多不胜数，可市场规模是有限的啊。 日后《平凡PANCH》万一落在别的出版集团手里，借助这本杂志现有的读者群，反过来继续投入资源狙击自己其他杂志，又该怎么办呢？ 这不是羊入虎口，自己闲的给自己找事嘛。 其次，一般人想要见MAGAZINE HOUSE出版集团的会长一面都很难。 当然，这倒不是因为对方的架子大，而是日本企业家都习惯严严实实的把自己“藏”起来，不愿意被陌生人轻易找到。 为什么？ 就是因为日本企业家几乎都是民营私企，身为企业家最怕的就是言多必失，这已经成了日本老板的共识。 大多数日本老板担心，自己的一举一动，会影响企业信誉和声誉，所以反而尽量不与外客打交道，就连采访自己都不接受。 尤其MAGAZINE HOUSE出版集团本身就是媒体业的一员，对会长行踪保密，与外界隔离的工作，就做的更到位。 那么如果见不到MAGAZINE HOUSE出版集团能拍板的人，只从基层干部层层往上传递购买杂志的意愿，就这个流程，所浪费的时间也耗不起。 所以基于以上几点，其实宁卫民要想顺利谈成《平凡PANCH》这本杂志的转让，这个想法一点也不现实，就别说他还渴望尽快成交了。 何况经商讲究做熟不做生。 以宁卫民毫无相关从业经验的角度出发，即使买到手，会不会成为一个大坑还另说着呢。 就是MAGAZINE HOUSE出版集团怕也会担心他缺乏相应的经营能力，别再连累自己的杂志声誉。 不过话又说回来了，宁卫民也有自己独特的优势，除了金钱他自认为可以拿出更吸引对方的合作条件。 尤其在东京这几年他已经懂得了日本人的揍性，而且还有个经商的岳父给自己当参谋。 于是在想明白了自己要的是什么，能给的又是什么，这笔交易对自己来说到底风险多大，划不划算……等等这些问题之后。 在韩英明的帮助下，宁卫民很快就找到了完成这笔交易的可能性，并且毫不犹豫地付之于行动。 首先，宁卫民找到的切入点是住友银行。 因为他发现，或许是因为经营风险，以及募投项目缺乏亮点的缘故。 现在的日本杂志出版集团，居然是整个日本少有的不能靠发债券解决融资需要，只能走银行渠道融资的行业。 MAGAZINE HOUSE出版集团就是严重依赖住友银行的一员。 而宁卫民他自己偏偏又是住友银行的大客户，现在从住友贷款的额度都快两千亿日元了。 连吉茂部长的儿子吉茂册都快靠他当上分行行长了，那他借助一下住友银行的面子，要吉茂部长帮忙介绍一下MAGAZINE HOUSE出版集团会长还会是什么难事嘛。 岂不是顺理成章的事儿吗？ 反过来，MAGAZINE HOUSE出版集团会长清水达夫对这样的人情，也真的没法拒绝。 毕竟是债主子的请求啊。 应该说，双方见面还是比较客气的。 不能开罪住友银行的想法，不但让清水达夫答应和宁卫民见上一面，而且当着吉茂部长的面，他还得耐心以礼相待，认真听取宁卫民的请求才是。 不过，虽然姿态做足，是否真心想卖，最终会不会答应这笔交易，那就是另一回事了。 但好就好在宁卫民早已经做好了充分的准备，把该如何应答早就想清楚了。 实际上，在清水达夫和宁卫民当面会谈之后，原本只想应付一下的他，还真被这个陌生的年轻人撩拨起了一定的出售杂志的兴趣。 不为别的，就因为宁卫民真的拿出了让他难以拒绝的筹码，对双方都大有好处的合作条件。 在吉茂部长的见证下，两个人之间发生了这开诚布公的对话。 清水达夫，“请问宁会长，你为什么要买我这本杂志？” 宁卫民，“因为真的需要，我自己本人就职于皮尔卡顿公司，具体负责拉杆旅行箱和高档中餐的海外拓展业务。另外，我的妻子是松本庆子，她拥有自己的艺人事务所和制片厂。所以无论从我们双方任何一个人的事业角度来说，我们都需要有这样的一本杂志来替我们做宣传。这第一点是纯粹的商业考量。另外，您也应该清楚，我妻子曾经多次深陷舆论漩涡，不久前还因为燃烧系的周防郁雄而被一些媒体刻意针对抹黑。为此，吃亏多了，我们就有了第二点想法——认为应该拥有自己的一份舆论力量，以免今后我们再陷入这种麻烦，连为自己澄清谣言的能力都没有。” 清水达夫点点头，似乎很能理解宁卫民的心态，但又不留情面的继续直言询问。 “恕我直言，杂志可不是随便什么人就能办好的。您似乎毫无相关经验啊，那您买下我们的杂志之后又准备怎样经营？” 宁卫民表现的很谦虚，“您说的对，我确实缺乏相关经验。不过，这也恰恰是我看中《平凡PANCH》这本杂志的理由。贵公司可是日本公认的最好的潮流杂志出版公司，《平凡PANCH》自创刊以来，已经发行有十几年的历史了，运营模式成熟，内容层次丰富。可以说《平凡PANCH》的杂志社编辑们都很出色，也有足够的经验，已经是行业里占据相当地位的存在了。而且配合默契，无需磨合。虽然《平凡PANCH》发行量比起《平凡》主刊要逊色一些，但目前也仍有数十万读者之多，已经足以让我满意了。我要是买下来的话，我认为最好的经营策略，就是不作太大的改变，继续倚重成熟的杂志社按照以往的方式运做。” 清水达夫忍不住打断了一下，以更犀利的问题诛心。 “所以你的意思是说，你没有什么进取的计划喽。你也承认你自己没有能力改变这本杂志继续走下坡路的现状？我得提醒您，现在日本的人工年年都在增长，而《平凡PANCH》如果再这么下去，用不了两年也许读者就不足十万人了，很快您就会亏损的。我敢说杂志社烧钱的能力到时候会让您大吃一惊的。那到时候杂志社的名誉怎么办？杂志社员工又该怎么办？您会裁员吗？” 却没想到宁卫民摇摇头，矢口否认这一点。 “不，当然不。我不干预杂志社的运营，我需要去学习杂志社的经营和管理。这没错。但我也有我自己的办法，不会让杂志社走到这一步，我保证会让杂志社做大做强。” 清水达夫仍然依依不饶地问，“可您怎么保证？只是说说的话，我可没办法相信您……” 这次，宁卫民居然笑了。“我不只是说说而已，因为我有丰富的新闻资源。” “新闻资源？”清水达夫一下子愣了。 “是的，杂志要想办好。除了经验，人员，资金之外，最重要的就是新闻来源了吧？谁都清楚，独家新闻对于媒体的重要性。这一点是所有媒体的共性，不管是报纸、杂志、电视、广播，都是这样。这没错吧？” 宁卫民侃侃而谈，“有些事情或许我还没和您说清楚，虽然我就职皮尔卡顿公司，可我是华夏人，而且和政府的关系不错。所以我个人除了在销售一些华夏的工美艺术品。也在做对日本引入华夏文化的生意。我有一家小小的书店惠文堂，在日本出版了《红楼梦》的日文版小说和连环画。像TBS播出的《红楼梦》电视剧，和正在上映的《倩女幽魂》以及即将上映的《中华英雄》，这些影视剧也都是我引进日本的。所以对于中日艺术文化交流，大陆内地的影视剧动态，甚至港城电影的变化，我都有独家的消息渠道。” “还不仅如此，因为工作之便，我在法国时尚界也有一定的人脉。LVMH集团和圣罗兰公司，均与我保持着良好的关系，只要我想，每年巴黎服装界，这两家公司连同皮尔卡顿公司在内，我都能搞到独家专访。新品发布会更会是第一时间及时报道。如果再加上我妻子的雾制片厂和艺人经纪事务所，还有金牛宫唱片，您觉得这些新闻资源，难道还不够我在杂志内容上和其他杂志拉开距离，做出差异性来吗？” “此外，我还想说一句，虽然在办杂志的经验上我有所欠缺，但作为一个并不专业的新人，我和那些其他的专业杂志社不同，我绝对不会成为贵社的竞争对手。我只需要有这么一本发行几十万的杂志就很满足了，我绝不寻求在潮流杂志方面更多发展。我甚至愿意用广告需求、这些新闻资源，与贵社长期合作，以换取贵社在专业方面的指点和帮助，以及贵社旗下杂志对我方长期给予舆论的支持。难道这不是合则两利的好事吗？”

第一千四百七十五章 合则两利

第一千四百七十五章合则两利