第一千四百二十四章广阔天空

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怎么一回事？ 宁会长居然成为LVMH的股东了！ 那么，我是真的可以做LVMH的酒水代理商嘛。 确定了这一切并不是宁卫民信口胡说，并非什么虚妄的笑话，玛利亚的的心跳顿时加快起来。 是啊，长久以来她一直想在银座占有一席之地。 所谓开家店什么的，那就是她最大的希冀了。 她正是为了这个目标才答应宁卫民和阿霞，来帮助他们打理赤霞俱乐部的。 然而即便是她最大的梦想，也远不如宁卫民当面重新给她画出来的这块大饼诱人。 她根本不用多想，凭直觉就能判断出宁卫民给她提出的这个方案，是什么样的含金量。 坦白说，经过将近一年的努力，玛利亚用尽了浑身的解数，已经把赤霞做成了整个银座七丁目最红火的俱乐部。 对比过去，赤霞的利润已经不是翻倍了，而是差不多增长了三倍。 如果银座的俱乐部能有个专业评选的话，从前五名里来评选，赤霞一定榜上有名。 但即使如此，赤霞每月的利润也就不过是过刚过亿円罢了。 而且受限于空间不足，赤霞也不可能会有更多的增长了，除非同层旁边的酒吧老板走人，能租到紧邻的房屋才行。 可泡沫经济下，大家好像都有花不完的钱，银座就没有不盈利的店。 再差的夜总会和俱乐部也总会有利润的，所以这种好事儿就不要去想了。 说实话，如何让赤霞获得更好的发展，已经成了玛利亚最发愁的问题。 想来想去，除了换一个更大的地方开店，似乎也没有更好的办法。 而且那样做的话，既要承担更多的房租和人员开支，还得付出一大笔重新装修的钱，更不可避免会有一些不喜欢新环境的老客人流失。 到时候弄不好新店开业反而没原先的老店兴旺，那可就成了银座的笑话，足够让同业的妈妈桑们笑话一年的了。 所以她一直都没把这件事对宁卫民和阿霞提起，连她自己也担心名誉扫地，认为冒这样的风险不划算。 她可没想到，今天宁卫民的话倒是给她看到了一个全新的前景，一个广阔的天空。 因为没有人比玛利亚更了解银座，了解这里的男人女人和夜总会情况。 换句话说，以她在银座这么多年的经历和经验，她完全可以算作这里的半个经济专家。 她很容易就能算出，给银座这些夜总会提供酒水的洋酒店有多大的油水。 打个比方，以平均的水平来看，银座一家营业面积四十坪，有三十个陪酒小姐的店，光每个月消耗掉的各类酒水就得价值三四千万円。 而她目前采用的供货商大概要为银座差不多三十家酒吧、俱乐部、夜总会供货。 那么可以算出，大概对方每个月的营业额就是九亿円到十二亿円之间。 洋酒行的毛利润差不多在三成，也就是说对方最少的毛利也有三亿円。 这和赤霞的毛利已经差不多了。 但是反过来洋酒行的经营成本却要少得多。 既不需要豪华的装修，奢华的摆设，也没有高级的消耗品，只需一个办公地点和一个仓库，两三辆负责运输的车辆即可。 而且无论是办公室的职员，还是库房管理员，或是送货司机，可都比聘请好的陪酒小姐要便宜多了，需要的人数相比也要少的多。 人工开支可是银座经营夜总会的开支大头。 调酒师，服务员，店面财务经理和负责酒菜的后厨，总得十个人。 而且哪个公关小姐每个月不得赚个几百万円，上千万円？ 这方面至少能省出一亿五千万来。 也就是说，银座夜总会这种生意其实有点表面光鲜的意思，同样的毛利水平，这么一家洋酒行的能做到两个赤霞俱乐部的利润。 即使对方拿货的价格远不如宁卫民有法国的关系这么划算。 除此之外，洋酒行的客户数量并不会受到店铺空间的局限，只要有足够的人脉，业绩增长空间可以说无限。 而人脉又偏偏是玛利亚最大的强项，她的那些客户许多都是企业老板，或是大企业身负要职的人。 现在又临近年末，哪个企业不送礼的？ 高级的酒水只是常规选项。 可以说，她要出手，就是不靠赤霞每天的经营，迅速消化掉这些酒水也不成问题。 不过才不到两千瓶嘛。 最关键的是，开俱乐部、夜总会，虽然每天都和有钱人打交道。 但妈妈桑就是妈妈桑，永远是低人一等的侍奉者，是负责让客人开心的，可永远没办法和客人平起平坐。 反过来，开洋酒行就不一样了。 她会变成一个正规企业的负责人，无论是下属，还是生意上的客户，都会称呼她为……社长。 毋庸置疑，别的不提，光这个称呼，就足够玛利亚血压增高的了。 有望成为日本社会中不多的女社长，这种好事向来都是富家小姐的专属啊。 何况有阿霞这个女强人的例子就摆在身边，她也早就心向往之了。 没想到自己还有这样的好命，这种好事就这么从天而降，落到了自己头上，她忍不住一时感觉有些眩晕。 也让她无法再继续深思下去，本能就答道，“宁会长，如果您不是跟我开玩笑的话，那么这个任务，我很有兴趣。而且我还可以向您保证，如果只按照洋酒行的价格，那么根本不用一个月，我一个星期就能卖掉这些酒水。” 说出这话的时候，因为太过激动，玛利亚连身体都忍不住颤抖起来。 而她的口气之大，虽然令一旁的佐川建一和公关小姐为之侧目，不过宁卫民却似乎并不意外。 他只是赞许地回应，“那就好。我当然相信你的本事，否则我就不会对你说起这件事了。放心吧，我说到做到，只要你能迅速卖掉这些酒，我们就一起合作，在银座附近再开个酒行。到时候用不着你出任何本钱，我给你三成股份如何？日常经营也是你全权负责，我不干预。怎么样？我的玛利亚社长？” 一声“社长”从宁卫民的嘴里说出，更是让玛利亚心花怒放。 “承蒙您这么看得起我，太谢谢了，您可真是我的幸运神啊。请让我敬您一杯酒吧。” 如愿获得了想要的东西，甚至比自己预期的得更好，玛利亚满脸欣喜，由衷的说道。 不用说，作为旁观者，佐川建一和公关小姐也都是一脸艳羡。 他们虽然不是当事人，但也知道妈妈桑交好运了。 玛利亚的确没说错，宁卫民就是个神仙，随便一撒手就能让鸡犬升天，这点他们同样感同身受，尤其是佐川建一。 不过敬过酒后，玛利亚却又恢复了一些清醒，有点犹豫地询问道，“只是……那个……会长，这个洋酒行，就我们两个人合作吗？那阿霞她……” 别说，她的顾虑也很正常。 毕竟一直都是他们三个人分享赤霞利润，而且他们还合作买下了新宿的一个停车场。 如果这件事不让阿霞参与，怕是会破坏团结。 就像在人心里插下一根刺，起码该提前打个招呼，面子上才说得过去。 不过玛利亚也是多虑了，宁卫民这样的关系学大师，怎么可能犯这样的错误? 何况，宁卫民回来之后，也越来越觉得自己手里LVMH的股份有比参与分红更大的好处。 导致他已经下了个决定——早晚接手，作LVMH的亚洲区代理人。 虽然现在他的实力不济，经验也不足，没办法把LV的专卖店开遍亚洲，恐怕也很难在具体经营上把LV品牌格调提升到让亨利·拉卡米耶满意的程度。 但他完全可以先从酒水方面下手啊。 经营酒水他有便利，他是开餐厅的，就像百世公司卖汽水，同时也把快餐开遍世界一样，他当然可以借助餐饮夜店发力，也把LMVH的香槟和干邑铺遍亚洲。 所以东京只是他宏伟计划中的起始点而已，紧接着下一步就是港城，尤其未来最大的市场是尚未开垦的国内，他更会完全捏在自己的手里。 然后尽最大所能铺货，一定会反攻倒算，把港怂们借助港片之势，刚刚输入内地的另外两个干邑品牌，人头马和马爹利打压下去。 于是他宽慰道，“阿霞那边，你不用担心什么。因为港城才是她熟悉的地方，而且她早晚也是要回去的。东京这边的酒水生意我只和你合作，港城那边的酒水生意，当然是留给她的，我会和她合作。” “原来是这样，那就好。那就好。” 玛利亚说着拍拍胸口，一切担心终于都放了下来，嘴里又不由夸赞道。 “会长的面子可真大啊。竟然连港城的代理权也能拿到手嘛。这也太厉害了吧。不过幸好如此，否则我还真不知该怎么跟阿霞开口提这件事呢。这下好了，到时候我哪怕辞去赤霞妈妈桑，请她另择人选的话，大概也会获得她的理解啦……” 然而对她的最后一句话，宁卫民却表达出了不理解，“辞掉？为什么要辞掉？” 这下子玛利亚也糊涂了。 “哎？难道会长的意思是到时候还让我继续负责赤霞的经营吗？” “难道你不想？你已经厌倦了在赤霞当妈妈桑吗？” “这倒不是，可做好任何一份工作都必须全心全意，尤其洋酒行的生意我还是个新手，如果兼任两份工作，我怕……” “你这么说，道理没错。可实际情况会有所偏差。你有没有想过这两份工作是完全相辅相成的，我想交给你做，就是希望你能借助洋酒行和妈妈桑的两种身份，同时把两份工作做好。你有这方面的优势嘛，为什么不善加利用？你看，你如果有了洋酒行，对于赤霞自己的经营上，酒水成本自然就会降低，你还能借合作关系和银座同行们搞好关系。反过来对于洋酒行，以你作妈妈桑的经验，自然知道去那里找客户，找需求。又能借助店里的公关们去引导客人消费习惯。这不是满好的吗？……” “这个……”玛利亚不想说是，但又不能说“不”，表情实在是纠结。 好在宁卫民终于就看懂了她的担忧，知道自己恐怕被她当成无良资本家了。 于是赶紧又做出进一步的解释，“你别误会，我不是说让你白天晚上一直在工作，我可没有剥夺你全部私人时间的意思。我只是说你有这种能力和便利，在同时就能把两件事情做好。工作时间上，你不用太死板的。想想看，要是做了社长啊，自然是有下属的，公司那边，你未必每天上班的，只要掌握好财务，关键的事情亲自处理就好。晚上其实也一样，现在你之所以感觉辛苦，是因为一切都是亲力亲为。所以关键就在于，你也需要多培养帮手替你处理事务。这个道理，就像我和阿霞最初找到你来开店一样。你想没想过，如果也带出几个有能力的公关，教会她们妈妈桑的工作，轮流帮你看店，那你不就轻松多了。” “这个嘛……”宁卫民的话引起了玛利亚的深思，谈及管理公司时，她忍不住微微点头，一派受教的样子。 只是说到俱乐部的经营，她却不免尴尬起来，多少有点敷衍的应答。 “啊，是啊，这倒是个办法。要是我把日常琐碎事务托付别人处理，这样我就拥有更多的时间来处理更重要的事。不过……俱乐部的经营方面……可能会遇到的问题比较复杂，应该没有公司的事务那么好处理，何况……又有几个人值得真心托付呢……” 这是相当委婉的表达方式，主要是有女公关在席，玛利亚也不好明说。 要知道，银座的妈妈桑和女公关向来关系微妙，彼此和睦只是表面上的。 她们既是相互需要，相互依存，但又互相提防。 妈妈桑要对手下的女公关们留一手，怕她们学带走客人，更绝不会传授下属经营诀窍，让她们都自立门户。 而女公关们也对妈妈桑敬而远之，不敢完全信任，更不敢交心。 明白彼此只是金钱关系，一旦有更好的去处，绝对不会留恋。 以至于任何一家店都很难留得住出色的人才。 就连玛利亚自己，也是因为“人往高处走”才会来到赤霞的。 目前也和她原来上班的烛台妈妈桑闹得很生分。 所以她根本不可能像宁卫民说的那样，对于得力手下悉心培养，让其代劳。 真要是那样的话，怕不是越出色的公关小姐反而离开的越快。 然而她却想到，其实宁卫民的意思还远不至于如此。 她所认为的行业弊病，宁卫民不但心里明白，甚至还有了解决的办法。

第一千四百二十四章 广阔天空

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