第三百六十六章 权宜之计

     与服装价格和款式的重要性不同。<br /><br />    服装的质量和品牌，在消费者所有考虑的因素中，无疑要排在后面一些。<br /><br />    对普通人来说，这两点已经不是购买服装的决定性因素了。<br /><br />    特别是在这个商品匮乏的年代。<br /><br />    广大人民群众对质量的认知，还只是经穿就是好衣服。<br /><br />    许多人其实相当缺乏分辨做工优劣和原料质地的能力。<br /><br />    平民百姓对品牌的认识，也以金奖银奖、省优部优为主。<br /><br />    尤其出于崇洋媚外的心理，许多年轻人听见洋名儿就觉得顺耳，本能认为出口转内销就一定是好东西。<br /><br />    这就让宁卫民更易利用人性的弱点，大耍花招了。<br /><br />    譬如他每逢不得不亲自出手搞促销的时候。<br /><br />    总是会在价格和款式的优势上，再编造点合情合理的故事。<br /><br />    诸如出口企业因为些许瑕疵惨遭外国人退货。<br /><br />    或是用错了料，做出的东西与外商要求不符什么的……<br /><br />    反正，只要随便拿八国联军之一当个替罪羊。<br /><br />    骂骂老外们对我们出口商品有多苛刻，在商业合同上有多么不近人情。<br /><br />    他就能跟拍花子的似的，忽悠得广大人民群众晕头转向，成功的调动路人们的情绪，引发争先抢购。<br /><br />    所以说，真不是顾客缺心眼，而是商人太狡猾。<br /><br />    卖货对宁卫民来说，完全是件轻而易举的事儿。<br /><br />    在维持资金的稳定性和良性运转上，他完全游刃有余，还真没有遇到过什么克服不了的困难。<br /><br />    与之相比，真正让他发愁头疼的，还得说是财务管理方面的工作。<br /><br />    不为别的，主要就是因为尾货生意所涉及的金额太大了。<br /><br />    现在每批货进出最少都是以万计算的，每个月流水都能上十万，远超宁卫民当初的预计。<br /><br />    而相关工作又太琐碎，太需要专业知识。<br /><br />    譬如辅料加工费的计算，出库入库的署名，现金和支票间转换，还有每一笔账的账期给付，以及回笼货币的存取。<br /><br />    偏偏他还没法雇人，他根本没有一个可以完全信任替他把账的人选。<br /><br />    于是为了不出问题，只能靠自己勉强上阵。<br /><br />    不专业加上精力时间有限，自然苦不堪言，倍感吃力。<br /><br />    更何况干这个赚钱速度也实在太快了点儿。<br /><br />    社会上的人如今还在把“万元户”当成高收入的目标敬仰。<br /><br />    而他光靠服装尾货，已经每天都能给自己挣来一台进口原装大彩电了。<br /><br />    尤其还不同于过去，他已经没有大把的时间去逛琉璃厂和邮市，买字画，憋古董，买邮票，人不知鬼不觉的把财富隐藏起来。<br /><br />    他当下可是生意四面开花，哪儿哪儿都要耗费精力照应。<br /><br />    暂时属于能挣钱来，却没时间花的状况。<br /><br />    所以当如此庞大财富如潮水般汇聚起来时，他自然免不了因为处理这些财富，招惹来一些麻烦。<br /><br />    比如他经常会拿着成千上万的现金去银行存款。<br /><br />    连银行的人都忍不住好奇，他这么一个小年轻哪儿来这么多钱？<br /><br />    自然要对他盘查起来。<br /><br />    但好就好在今非昔比，他也早就不是过去那个没有根脚的无名小卒了。<br /><br />    无论他亮出皮尔·卡顿公司高管的身份，还是拿出跟街道缝纫社合作的关系，对银行都管用。<br /><br />    哪一样都能让他坦然面对银行的盘查轻松过关。<br /><br />    另外，鉴于他还大度的把房借给缝纫社白白使用。<br /><br />    而且在许多方面和街道有着广泛深度合作。<br /><br />    同时无论是和街道李主任，还是管缝纫社的边大妈，私人关系上都近乎得没的说。<br /><br />    他还因此获得了不少免费的财务支持。<br /><br />    缝纫社的财会人员当然清楚宁卫民有多忙。<br /><br />    为了帮他解决一些问题，也为了更好做好缝纫社的工作。<br /><br />    索性因利就便地，替宁卫民承揽下了日常成本核算工作。<br /><br />    像库房出货进货，辅料往来，工人计件工资统计什么的。<br /><br />    因为数据许多都是互通的，人家做账目的时候，就帮他一起做了。<br /><br />    实际上，等于人家是在替他义务劳动。<br /><br />    而他只要偶尔拿点烟酒和进口糖果这样的小礼物做答谢，适当笼络下人心就好了。<br /><br />    其余的什么也不用付出。<br /><br />    这对他来说，当然是件莫大的幸福。<br /><br />    在这个前提下，他每天只要在下班后跑一趟缝纫社，花个把小时对对账就可以了。<br /><br />    如此，才能一直把服装尾货生意维稳在一个良性的，微妙的平衡状态中。<br /><br />    但话说回来，自己的事儿自己最清楚。<br /><br />    宁卫民心知这种状况也就是个权宜之计，隐患太大。<br /><br />    既不该，也不能长期这么保持下去，<br /><br />    要知道，交由缝纫社替他代为管理这些账目，就等于让缝纫社自己给自己打分。<br /><br />    是完全突破了合理限度的信任。<br /><br />    且不说时间越长，缝纫社的财务人员就会越了解他的实际经营数据。<br /><br />    很难说会不会因为推测出他的实际利润水平，而心生不满。<br /><br />    更甚之，或许还会透露给街道领导，致使本来默契的合作产生间隙或不快。<br /><br />    退一万步来说，即使这些人以后徇私舞弊。<br /><br />    为照顾人情，在账目里添点花头，做点手脚。<br /><br />    他也是根本不会知道的。<br /><br />    要想黑点他的小钱，再容易不过了。<br /><br />    所以归根结底啊，这就是他最需要解决的最大问题，也是一时没有办法解决的问题。<br /><br />    在这个个体户不受尊重，还没有一个正经私企的年代。<br /><br />    哪怕他肯出钱，求才若渴，也难以找着一个值得信任和托付的全职管理者，或是一个肯跟着他干的专业会计。<br /><br />    所以这事儿怎么看，都基本上属于无解。<br /><br />    想不这么对付都不行啊。<br /><br />    至于宁卫民手里的旅游工艺品生意，在经营方面倒是特别省心了。<br /><br />    毕竟这件事已经获得宋华桂的允许了。<br /><br />    当然可以光明正大的使用皮尔·卡顿的资源来推广和销售。<br /><br />    而提成比例，分配制度也简单明了，多劳多得，非常公平。<br /><br />    只要想挣钱，无论斋宫陈列馆还是建国饭店专营店的姑娘们，都不会不尽心去推销。<br /><br />    所以对宁卫民来说，除了货源和进货成本注意保密之外。<br /><br />    已经无需再费一点精力去关注这件事其他方面，只要坐享其成就好。<br /><br />    更妙的是，这件事还大幅提升了斋宫陈列馆和建国饭店专营店的经营业绩和顾客口碑。<br /><br />    为他能够力压机场专卖店一头，帮助自己最终获得业绩比拼的胜利，增加了重重的一个砝码。<br /><br />    甚至为此，运营部的一把手邹国栋都只有忍气吞声，没法说不公平。<br /><br />    毕竟连雕塑展都是宁卫民鼓捣出来的。<br /><br />    就凭借这个活动，宁卫民不但为皮尔·卡顿公司赢得声誉，赚来名声。<br /><br />    眼下还能赚来钱财，根本无法指责。<br /><br />    但反过来说，新的麻烦也正出在这个名和这个利上。<br /><br />    宁卫民身边的人际关系正是因此变得复杂了许多。<br /><br />