第二百一十九章 等价交换（修）

    在宁卫民的眼中，宋华桂无疑是个让他心生敬意的优秀女人。<br /><br />    宋华桂思想开明，受过良好的教育，举止谈吐都显出一种带有高雅的风度。<br /><br />    她懂得四国外语，对音乐、电影和美术有着极高的鉴赏力，也很会享受生活。<br /><br />    无论对美食、服装、游历和各种上流社会的各类交际方式，都有自己独到的见解和实践。<br /><br />    此外，她还是个极为成功的公司管理者。<br /><br />    在这个能让西方商业价值水土不服的土地上。<br /><br />    初来乍到，四处碰壁的皮尔·卡顿，完全是依靠宋华桂，才得以把西方时尚成功引进共和国，获得了政府的支持。<br /><br />    所以尽管宁卫民看过的那本皮尔·卡顿的人物传记里，对宋华桂提及的地方并不多。<br /><br />    作者只是寥寥数笔带过，介绍了一下她是卡顿亲自挑选的东方代理人。<br /><br />    更多的笔触，还是聚焦在这位大师的个人传奇经历上，去塑造大师本人的非凡，<br /><br />    但皮尔·卡顿本人，对于宋华桂的夸奖和认可却是完全是不吝辞藻的。<br /><br />    据宁卫民亲眼所见，亲耳所闻的，这法国老头儿就不止一次在公开场合宣称。<br /><br />    “宋女士是我最好的助手，皮尔·卡顿能在华夏落地生根，完全是她的功劳。如果没有她，那对我来说，把业务开拓到华夏，就只是一场不切实际的梦而已……”<br /><br />    毋庸置疑，像宋华桂这种集多种优势于一身的女人，几乎就等同于智慧、品味、阅历和财富的共同化身。<br /><br />    如果在东方，在共和国也存在一个上流社会的话。<br /><br />    那么她必然当之无愧，理所应当是其中最理想的女性样板，值得众人去效仿。<br /><br />    其实完全可以这么说，除了没有引诱男人犯错的美貌，宋华桂几乎拥有一切女人梦寐以求的优势。<br /><br />    当然，或许也正因为容貌稍显平庸，才让她更显得亲切和善、正派尊贵。<br /><br />    让她拥有一种完全是发自于内在的卓越气质与个人魅力。<br /><br />    甚至同样是因为这一点，宁卫民才会遵循着等价交换的商业思维，主动拿出实在在的东西，来跟宋华桂当面谈条件。<br /><br />    因为宁卫民心知肚明，要想和这样一个凭着真才实学成功，又见多识广的女人打交道。<br /><br />    任何试图兜圈子的鬼把戏和耍心眼都是无效的，也是有失尊重的。<br /><br />    除了白白浪费彼此的时间，让对方平生恶感，什么好处也不会有。<br /><br />    所以目前的情况就是，宁卫民就坐在宋华桂办公桌前的椅子上。<br /><br />    而面对着翻阅企划书的宋华桂，宁卫民主动对其中主要内容做了总结性的介绍和说明。<br /><br />    至于他的建议，其实大可以归纳为以下三条。<br /><br />    其一，为了让“PC”品牌的服装能够更精准的覆盖消费人群。<br /><br />    宁卫民建议公司除了和友谊商店合作之外，销售渠道不要再借助国内任何一家大型商场。<br /><br />    而是应该招聘自己的雇员，逐渐在京城、沪海、花城、深圳这四个城市条件最好的涉外酒店里，以及这四个城市的机场，设立自己的品牌专营店。<br /><br />    因为在他看来，尽管“PC”品牌的服装在西方国家一直是定义为“时尚大众”。<br /><br />    但对于国内普通民众的消费水准，三四百元一套的服装价格，却是当之无愧的高端奢侈品。<br /><br />    这基本上是等同于一台黑白电视的价钱了。<br /><br />    就目前国内实际情况而言，有足够消费能力的群体，无非是有出国需要的官员、退赔工资的老干部，家里有底子旧日富户，以及有海外关系的新贵们罢了。<br /><br />    而这些人无论住在哪里，他们与外国人形成交集地点，通常情况下就在机场、涉外酒店和友谊商店这三处。<br /><br />    那么只要在这三种场合设立“PC”品牌的专营店。<br /><br />    便可以完全满足国内近似于全部的消费需求，牢牢的掌控住国内市场。<br /><br />    如果再考虑到这几类主要消费人群里，官员的基数是最大的。<br /><br />    那么也应该对目前销售的商品有所调整才是。<br /><br />    最适当的方式就是削减女装的样式，同时增加男士西装。<br /><br />    其二，为了抢占最优质的广告渠道，为公司长期的经营活动节省广告投放成本。<br /><br />    宁卫民还建议在目前国内广告费用普遍低廉的情况下。<br /><br />    公司应该和国家电视台签订一份较为长期的固定合作合同，用以买断新闻联播后的第一个广告的时间。<br /><br />    他的意见是至少十年，最好是二十年。<br /><br />    因为随着国内的经济不断发展，通货膨胀的情况是必然会发生的。<br /><br />    与此同时，我国电视机持续普及也是必然。<br /><br />    那么电视广告的价值就会越来越凸显，会经历价值的重塑。<br /><br />    毫无疑问，《新闻联播》既是国内可以覆盖全国的电视节目，也是收视率最高的电视节目。<br /><br />    再加上从晚七点半结束后到电视剧开播前，还是当之无愧的黄金时段。<br /><br />    以目前电视广告便宜得近似于白给，还略低于广播广告的价钱来看。<br /><br />    就别说皮尔·卡顿公司作为一个服装品牌，本身需要为扩大知名度而做广告了。<br /><br />    即使是作为单纯的财务投资，先把广告时段买下来留待日后转让获利，这也会是一笔相当值得一试的好生意。<br /><br />    简直太划算不过了。<br /><br />    其三，为了长期保持行业引领者的地位，掌握对国内服装行业流行趋势的主导权。<br /><br />    宁卫民还建议公司应该联合一些官方媒体，创办以自己品牌命名的全国范围的模特大赛。<br /><br />    最好能再创办一家模特培训机构，把模特培训正规化。<br /><br />    如此一来，公司就等于拥有了一个绝对优势的行业资源整合平台。<br /><br />    从此，不但能够以最低的成本获得优秀的国内模特，公司也能免费享受到许多软广告的宣传。<br /><br />    必然得以在多方面持续性的地扩大自己的影响力。<br /><br />    借此让自己的行业地位更加稳固，在行业内的话语权大大增加。<br /><br />    甚至是还能通过这个模特大赛和官方媒体达成利益同盟，作为合作伙伴长期维系良好的关系。<br /><br />    绝对是一本万利，好处无限之举。<br /><br />