第2288章 谈妥

    第2288章 谈妥<br /><br />    收起设计图后，楚恒直接无视掉了周围那一道道仿佛要吃人的目光，施施然的从仓库里离开，驱车返回进口大楼。<br /><br />    到单位后，他径直回到办公室里。<br /><br />    一进屋，楚恒便来到文件柜前，从中取出几个文件袋，将那些图纸塞了进去，然后又在每一只文件袋的封口上贴上一张写着绝密二字的封条，随即才心满意足的去忙工作。<br /><br />    约莫十点钟，田壮敲门进来，道：“领导，赛尔斯商行的人已经来了，正在谈判室等您，其他工作人员也都过去了。”<br /><br />    “好。”<br /><br />    楚恒立即放下笔，将正在批示的一份文件收进抽屉，拿起桌上那些贴了封条的文件袋，快步从屋里出来，下楼来到位于一楼谈判室、<br /><br />    “实在抱歉，诸位。”楚恒进来后就直奔赛尔斯商行几人，满脸歉意的握着迈尔斯的手，解释道：“广交会才结束，又要跟领导汇报，又要参加各种总结会，一堆事情等着我，直到今天我才抽出身，让几位久等了。”<br /><br />    “没关系的，我也是第一次来四九城，正好这几天四处逛了逛。”迈尔斯不在意的笑了笑。<br /><br />    “那就好，那就好。”楚恒仿佛松了口气似的，笑着坐下，道：“那咱们现在就开始吧？”<br /><br />    “可以。”迈尔斯眼中带着几份期待：“在羊城时，您说会给我们足够的信心，那么不知道这个信心，指的是？”<br /><br />    “就是它们。”楚恒拍了拍手边文件袋，神情严肃：“这些都是保密资料，是不应该给外人看的，不过为了彰显我们的诚意，我费了很大的力气，才说动领导，答应把它们展示出来，所以请几位一定要对这些资料保密。”<br /><br />    迈尔斯几人闻言，顿时面容一肃。<br /><br />    “请您放心，我们一定会的。”<br /><br />    “那好，几位请看吧。”楚恒这才把那几个文件袋推到他们面前。<br /><br />    迈尔斯他们瞧着封的严严实实的文件袋，小心翼翼的拿起一份拆开，从中取出这几天刚出炉的设计图。<br /><br />    “是设计图！”<br /><br />    格力眼睛一亮，忙仔细看了看，随即低声对迈尔斯道：“这款车的设计很出色，无论是外观还是功能，都很亮眼，应该会受到年轻人的欢迎。”<br /><br />    “格力先生好眼力。”楚恒听后介绍道：“您看的这一款车，名字叫暴风，目标客户群体就是年轻人，严格按照空气动力学设计的车身，以及新式的变速系统让它有着惊人的速度，车漆也都是一些比较吸睛的色彩，如红色，绿色等，这都是年轻人喜欢的。”<br /><br />    “确实是一款不错的自行车。”迈尔斯赞同的点点头，随即又迫不及待的打开另一个文件袋，里面又是一款造型新颖的自行车。<br /><br />    几人端详一阵后，又先后打开其他的看了看，发现每一辆车都是那样的匠心独具，心中顾虑顿时消散。<br /><br />    “怎么样？现在你们还担心我们后续拿出去好产品了吗？”楚恒笑吟吟的接过重新装好的设计图。<br /><br />    “确实是我多虑了。”迈尔斯歉意的道。<br /><br />    “就是嘛，您那些顾虑是真的多余，要知道您面对的可不光只是一个轻工公司，而是一个有着好几亿人口的庞大国家，找几个设计方面的人才还不简单。”楚恒倨傲道。<br /><br />    “您说的对。”迈尔斯微微一笑，随即好整以暇的看向他，道：“那么，接下来，我们可以重新开始谈判了。”<br /><br />    “好啊。”<br /><br />    “关于价格，我觉得还是有些高，我希望贵公司可以再降一些，这样我们也可以有更多的资金来宣传。”<br /><br />    “迈尔斯先生，我们已经拿出很大诚意了，请不要再贪得无厌。”<br /><br />    ……<br /><br />    没了后顾之忧后，双方的谈判就变得颇为顺利起来，俩人你来我往，进度迅速推进，短短半个小时就定下了大致条件。<br /><br />    最终结果是，赛尔斯商行将会拥有为期六年的欧洲市场的免费代理权，另外，在自行车的价格上，轻工公司也给了极大的让步，平均每辆自行车都要亏本五块钱供货，当然了，这并不是无限期的，这种情况最多只会持续一年，之后价格就要重新定。<br /><br />    而作为交换条件，赛尔斯商行需要在第一年订购总价值不低于五百万的货，此后每年还要以百分之十的量增加，同时，他们还需要以成本价向轻工公司提供一些与自行车生产与研发相关的设备。<br /><br />    这些主要条件定下来后，剩下的也就不需要楚恒跟迈尔斯再过问了，自然会有手下人去抠细节。<br /><br />    这是一场持久战，估计得需要一周时间才能搞定。<br /><br />    不过这已经跟楚恒他们没关系了。<br /><br />    “感谢您相信我们的产品，迈尔斯先生，同时我也期待我们还能有其他方面的合作。”<br /><br />    “我想会有的。”<br /><br />    谈判结束后，刚刚还针尖对麦芒的楚恒与迈尔斯俩人和和气气的握了握手。<br /><br />    而后，楚恒看看时间，又邀请道：“正好到了午饭时间了，我请你们去尝一尝我们四九城的特色烤鸭如何？”<br /><br />    请...您....收藏6...9...书....吧....！<br /><br />    “荣幸之至。”迈尔斯欣然道。<br /><br />    随即双方人马便一同从谈判室出来，浩浩荡荡的乘车去了就近的王府井烤鸭店，等吃饱喝足后，下午又带着他们去长城逛了逛。<br /><br />    这时候的进出口公司这边，烤鸭跟长城是招待外宾的标配，基本每个外商来了都得走一轮。<br /><br />    ……<br /><br />    翌日。<br /><br />    楚恒早上来上班后，就叫来了负责资本主义贸易的徐瑞。<br /><br />    “领导，您找我？”<br /><br />    “跟赛尔斯商行的谈判，后续你跟进一下。”楚恒将一份文件递给他，道：“这是关于与赛尔斯商行的谈判的一些基调，你拿回去好好看看。”<br /><br />    “好的，领导。”徐瑞连忙接过。<br /><br />    “另外，你再去一下四九城自行车厂，了解一下他们都需要什么设备，回头等事情都谈好了，咱们立即订购。”<br /><br />    “我等下就去。”<br /><br />    如此交代了一些工作后，楚恒打发走了心里暗暗叫苦的徐瑞，然后就起身出了办公室，找到谷永年。<br /><br />    “自行车代理的事情大致谈妥了，今年能定最低五百万的货。”<br /><br />    “这么快就好了！不愧是楚总啊，效率就是高。”谷永年顿时惊喜万分，连忙拉着楚恒坐下，给他倒了杯茶，随即食髓知味的他不满足的问道：“你后续有没有什么计划？比如给收音机、乒乓球拍什么的也搞个国外代理？”<br /><br />    “暂时没有。”楚恒摇摇头，道：“打铁还需自身硬，没有好的产品，你就是想找人家也不愿意，所以还是抓紧催一催搞自主研发的事情吧。”<br /><br />